振东制药确立2018为“效益年” 国内外销量同步增

振东制药确立2018为“效益年” 国内外销量同步增长

市场信息网2018-07-03 16:35:07来源: 搜狐网评论:0

日前,振东制药透露,为了进一步提升公司的抗风险能力和盈利水平,正在施行多元化发展路径,通过研发、销售、营销一体的全产业链布局,全面的处方药与OTC多元化产品策略,线上与线下终端多元化销售网络相结合的模式,抓住医药行业机遇,实现良性的、稳定的、多元化立体式的业务运营。

过去几年以来,在医疗政策改革的推动下,我国医药产业步入规范化发展的快车道。据统计,2017年我国医药工业总产值将近30000亿元,远高于国内GDP的增长速度,成为国民经济中发展最快的一个产业。总体来看,我国医药市场需求快速增长,国家对医药工业的扶持力度加大,质量标准体系和管理规范不断健全,都有利于医药行业实现平稳较快发展。在此发展大势下,振东制药预计2018年制药工业销售收入有望突破40亿元。

振东制药近来业绩也呈现向上稳健增长态势。据该公司披露的2018年一季度报告显示,公司实现营业收入7.73亿元,同比增长7.6%;实现归属于上市公司股东的净利润为5064.80万元。

面对医药产业整体向好形式,振东制药将2018年确立为公司的“效益年”,公司各项工作将围绕“效益”这一主题进行深化。挖掘现有产品特色、提高品种技术优势也将成为振东制药深挖创新增长新动能的重要手段。按照规划,该公司将对培美曲塞、法舒地尔、银屑舒凝胶等重点产品增规、改剂、增加适应症等二次开发研究;对复方苦参注射液、脑震宁、芪蛭通络等产品开展系统的药学、安全性及有效性研究,提供完善的数据支撑;十个中药材饮片今年要完成国家标准制定,提高标准门槛,设置标准壁垒。

在市场营销层面,今年振东制药将继续开发医院市场,全面构建OTC营销网络和基层终端销售网络。以岩舒、比卡和芪蛭等产品为核心,夯实处方药营销网络;以朗迪钙、达霏欣和大山楂丸等产品为核心,扩充OTC市场营销渠道;以胶体果胶铋、瑞健等产品为核心,拓宽基层终端市场;同时积极探索院外处方销售,进一步完善互联网B2C模式,全面拓展营销网络。

振东制药表示,目前公司已形成处方药+OTC双轮驱动的营销网络,市场优势显着。其中,通过并购国内钙制剂龙头康远制药,有效带动了公司OTC产品的发展,拉动公司颗粒剂产品销量同比大增97.60%,并形成全面覆盖山西终端市场,逐步走向全国的网络销售渠道。

另一方面,受到医保控费、两票制等政策影响,我国处方药销售整体增幅进一步下滑,尤其是肿瘤类中药注射剂,出现负增长。面对严峻的形势,振东制药则另辟蹊径,采取快速开发、迅速破局的市场策略,最终实现岩舒注射液销售逆势上涨,同比增长3.9%。

业内人士表示,振东制药的多元化经营策略对于整个医药工业行业而言具有一定的启示意义,避免因单一业务盈利问题导致公司运营不佳的风险。公司是行业内为数不多的,在营销领域采用全业态、全模式操作的综合性医药企业集团。营销模式包括处方药终端学术推广、普药渠道流通、 OTC品牌运营等多种模式,均已成为医药行业相应领域内的标杆企业。

在国内市场销量快速增长的同时,振东制药在国际贸易上也实现了不小的突破。自公司组建国际贸易部以来,积极参与德国、荷兰、日本、印度、印尼、韩国等各类国际大型展会,获得了公司第一个药品出口订单,实现了“零”的突破,迈出了药品国际贸易的第一步。

责任编辑:曹静

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